Экспертная помощь

Платная консультация по категорийномy менеджменту

Разберите рабочую проблему с экспертом-практиком и получите рекомендации по её решению

Индивидуальный разбор конкретной рабочей ситуации

Консультация по категорийномy менеджменту

Онлайн

5 000

₽

Продолжительность:
60 минут

Формат:
Онлайн

Записаться на консультацию

После записи можно обсудить рабочую задачу и подготовить вопросы к консультации.

Практические рабочие ситуации

С какими задачами можно прийти на консультацию

Консультация подходит, если у вас есть конкретный рабочий вопрос, который сложно решить самостоятельно.

Конкретная рабочая ситуация

Не обязательно искать универсальный ответ. На консультацию можно принести именно ту задачу, которая сейчас требует профессионального взгляда.

Разобрать ситуацию и определить возможные решения

Взгляд практика

С какими вопросами чаще всего обращаются

Необходимо оценить текущую ситуацию с ассортиментом или товарной категорией.

Нужно определить направление развития категории или коммерческого проекта.

Необходимо оценить уже подготовленное решение и его возможные последствия.

Нужно найти причины проблем с продажами, прибыльностью или эффективностью категории.

Предстоит принять важное решение по ассортименту, ценам, промо или развитию категории.

Необходимо подготовить обоснование решения для руководства.

Вы столкнулись с нестандартной рабочей ситуацией и хотите обсудить её с практиком.

Хотите получить независимую экспертную оценку перед принятием коммерческого решения.

Когда консультация особенно актуальна

Консультация актуальна, когда знания и инструменты уже есть, но требуется профессиональный взгляд со стороны, чтобы разобраться в ситуации и принять решение.

От ситуации — к конкретным действиям

Во время консультации разбираем вашу рабочую ситуацию, анализируем данные и рассматриваем возможные варианты решения.

01 Ситуация

02 Анализ

03 Решение

Во время встречи мы

Разбираем вашу проблемную ситуацию

Анализируем предоставленные данные и расчёты

Определяем, какие показатели и факторы необходимо учитывать

Разбираем возможные варианты решения

Обсуждаем применение инструментов категорийного менеджмента в вашей ситуации

Отвечаем на вопросы

Формируем практические рекомендации по дальнейшим действиям

В результате

Вы получаете экспертную оценку ситуации, понимаете возможные варианты решения и то, что необходимо сделать дальше.

Практический разбор

Работа с реальными данными компании

Если вопрос связан с конкретной товарной категорией или ассортиментом, консультация может проходить на основе ваших статистических данных.

Данные компании

Можно разобрать

Ассортиментную матрицу

Продажи

Маржинальность

Цены

Остатки

Оборачиваемость

Показатели товарных категорий

Результаты промо

Расчёты в Excel

Результаты проведённого анализа

Другие данные, необходимые для решения вашей задачи

Как подготовить материалы

Сформулировать задачу

Определите вопрос или рабочую ситуацию, которую необходимо разобрать.

Предоставить данные

Материалы можно предоставить до консультации.

Разобрать ситуацию

Во время встречи можно предметно работать с предоставленными данными.

Материалы можно предоставить заранее

Это позволяет сделать встречу максимально предметной и сосредоточиться на вашей задаче.

Предметность консультации

Чем точнее сформулирована задача и чем больше релевантных данных предоставлено заранее, тем конкретнее можно разобрать ситуацию во время консультации.

Формулируем задачу

Перед консультацией вы описываете ситуацию и вопрос, который хотите разобрать.

При необходимости передаёте материалы

Это могут быть Excel-таблицы, расчёты, ассортиментная матрица или другие рабочие данные.

Проводим онлайн-консультацию

Разбираем ситуацию, задаём уточняющие вопросы, анализируем данные и обсуждаем возможные решения.

Онлайн

Формируем рекомендации

Определяем, какие действия и расчёты необходимы для решения задачи.

Определяем дальнейшие действия

По итогам консультации вы получаете экспертную оценку ситуации и понимание дальнейшего направления работы.

Итог консультации

От конкретного рабочего вопроса — к пониманию дальнейшего направления работы.

Практические вопросы

Какие вопросы можно разобрать

Управление ассортиментом

Как понять, какие позиции необходимо вывести из ассортимента?
Как оценить эффективность ассортиментной матрицы?
Как определить, какие товары стоит добавить?
Как работать с неликвидами?
Как оценить потенциал новинок?

Аналитика

Какие показатели необходимо анализировать по категории?
Как интерпретировать результаты ABC-XYZ-анализа?
Почему продажи растут, а прибыль не увеличивается?
Как определить причины изменения показателей категории?
Как проверить правильность расчётов?

Ценообразование

Как оценить текущую ценовую ситуацию?
Как обосновать изменение цены?
Как оценить влияние цены на продажи и прибыльность?
Какие показатели необходимо учитывать при принятии ценового решения?

Маркетинг и промо

Как оценить эффективность акции?
Какие показатели использовать для анализа промо?
Как понять, действительно ли промо увеличило результат категории?
Как принимать решения по дальнейшим маркетинговым мероприятиям?

Категорийный менеджмент

Как определить роль категории?
Как выбрать стратегию развития категории?
Как интерпретировать результаты аналитики и использовать их для принятия коммерческих решений?
Как подготовить предложение для руководителя?
Как применять методику категорийного менеджмента в конкретной компании?

Консультация строится вокруг вашей конкретной рабочей ситуации — можно разобрать отдельный вопрос, проблему или решение, которое необходимо принять.

Вам подходит консультация, если:

есть конкретный рабочий вопрос;
нужно проверить расчёты или решение;
необходимо разобраться в конкретной ситуации;
нужен взгляд эксперта со стороны;
хотите понять, как применить определённый инструмент.

Вам подходит курс, если:

хотите системно изучить категорийный менеджмент;
хотите освоить инструменты работы с ассортиментом;
необходимо получить комплексные знания;
хотите развить профессиональные компетенции.

Вам подходит обучение с наставником, если:

хотите пройти обучение по индивидуальному плану;
нужна регулярная поддержка эксперта;
хотите разбирать рабочие задачи на протяжении обучения;
необходимо сопровождение профессионального развития.

Не уверены, какой формат вам подходит?

Если вы не уверены, какой формат вам подходит, это можно определить до начала обучения.

Эксперт школы I-KM

Эксперт, который объединяет науку и практику

20+ лет опыта в категорийном менеджменте, маркетинге и развитии торговых компаний.

Ильенкова Каролина Михайловна

Кандидат экономических наук
Эксперт-практик в области категорийного менеджмента

20+ лет я занимаюсь развитием категорийного менеджмента.

Начала профессиональный путь в закупках крупного концерна «Калина» (Unilever).
Работала в категорийном менеджменте, маркетинге и ВЭД.
Создала собственную систему обучения специалистов.
Развиваю направление категорийного менеджмента в России.
Основала бизнес-школу I-KM.
Разрабатываю и внедряю проекты по развитию товарных категорий.

Формат консультации

Индивидуальная онлайн-консультация

Продолжительность 60 минут

Формат Онлайн

Стоимость 5 000 ₽ за консультацию

Подготовьте материалы

Чтобы консультация была максимально полезной, заранее соберите всё, что относится к вашей рабочей ситуации.

Чтобы консультация была максимально полезной, заранее подготовьте:

описание рабочей ситуации;
конкретный вопрос или задачу;
информацию о том, что уже было сделано;
собственные расчёты, если они есть;
Excel-таблицы и другие материалы, относящиеся к вопросу.

Необязательно заранее знать, в чём именно ошибка или какое решение нужно принять.

Ваша задача — описать ситуацию. На консультации вместе разберём, какие данные и инструменты необходимы для принятия решения.

Можно ли прийти с конкретной рабочей ситуацией?

Да. Консультация как раз предназначена для разбора конкретных профессиональных задач.

Нужно ли заранее отправлять материалы?

Если вопрос связан с анализом, расчётами или конкретной товарной категорией, желательно предоставить материалы заранее.

Можно ли проверить мои расчёты?

Да. На консультации можно разобрать расчёты, таблицы и логику принятого решения.

Подходит ли консультация начинающему категрийному менеджеру?

Да. Если у вас уже появилась конкретная рабочая задача или вопрос, его можно разобрать независимо от вашего опыта.

Можно ли обсуждать ассортиментную матрицу?

Да. Можно работать с конкретной ассортиментной матрицей и показателями категории.

Можно ли разобрать вопрос по ценообразованию или промо?

Да. В рамках консультации можно рассмотреть вопросы ценообразования, прибыльности, промо и оценки эффективности коммерческих мероприятий.

Чем консультация отличается от наставничества?

Консультация предназначена для решения конкретной задачи или разбора отдельной рабочей ситуации.

Наставничество — это более длительный формат профессионального развития с индивидуальным планом обучения и регулярным сопровождением эксперта.

Можно ли после консультации продолжить обучение?

Да. Если в процессе консультации станет понятно, что для решения задачи необходимо системно развить знания и навыки, можно подобрать подходящий формат обучения.